中国家协理事长朱长岭讲话中国家具协会朱长岭理事长在讲话中对山东省家具协会以及山东家具行业近年来所做的工作及所取得的成绩给予了充分肯定，史玉他指出，史玉目前山东规模以上家具企业总产值位列全国第二位，并且保持了相当幅度的快速增长，在全国家具行业中始终处于领先水平。

在这样的情况下，波构企业若盲目设立直营店，将会承担不小的风险。近年来，建新随着外销受阻，一股转型内销的风潮在中国家具行业兴起。

得渠道者得天下，型电对于由出口市场转战内销市场的家具企业而言，型电行之有效的渠道模式是什么呢?厂家直营?招商代理?或者是其他模式?就目前的市场情况来看，并没有完全成功的经验可参考和借鉴，勇于转型的家具企业必须根据自身情况来建设内销渠道，寻找最适合自己发展的营销方式。经销商最大的目的就是赚钱，力系企业在提供好的产品的同时，若能提供开店指导，将会增加经销商对企业的信心。招商代理：统需题难以培养忠诚度对于转型内销的出口型家具企业来说，统需题选择招商代理模式有其理论上的合理性：符合轻资产原则，即借鸡生蛋，以少量的资源(品牌资源、产品资源)，撬起了别人的资源(资金、场地、人力等)，为我所用。

因此，要注意转型企业在发展代理商时，除了要做好品牌建设外，还必须为代理商做好统一规划，做好标准建设，做好服务配套，做好与加盟商的利益捆绑。宜华木业拥有中国驰名商标、个问中国免检产品、中国名牌产品、中国出口名牌产品四个国家级牌子，同时也是业内公认的龙头企业和上市公司。

企业身先士卒开设直营店，史玉在经过选址、史玉与卖场洽谈、装修、配送产品、布置店面、招聘导购、培训人员、物流合作、售后服务等一系列复杂工序之后，不仅可以初步了解国内家具市场行情，还可以掌握经营内销市场的操作流程，这对今后发展经销商是绝对有帮助的。

他说：波构开设直营店对厂家自身要求非常高，不仅要有充足的流动资金，还要有完善的管理体系和成熟的营销团队等。但是，建新家居行业推行明码实价难度不小。

据北京市商务委公示，型电此次家具以旧换新的补贴比例为新购家具价格的10%，其中政府和家具销售企业各补贴5%。说白了，力系我们更愿意推出自己的促销活动，因为店内的活动让利更直接、更实惠，也没什么麻烦的手续，非常省事儿。

明码实价意味着商品不可虚标价格，统需题随意打折，对于遏制家居市场价格乱象有一定作用，也是家具以旧换新的基础。对此，要注意北京家居市场协会秘书长刘晨坦言，要注意家具行业要想做到真正的明码实价有难度，毕竟家具行业品牌多，竞争激烈，消费者习惯了货比三家，以砍价的方式购买家具。